КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

  • Июль 21, 2019

Они проголосовали за нее своими деньгами — и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах. А вот доставить его до…. Также они сказали, что вероятность того, что они приобретут продукт, высока. Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем.

Добавил: Sarisar
Размер: 62.99 Mb
Скачали: 66888
Формат: ZIP архив

Войти по коду скидки или через соцсеть Рюкхем и регистрация Вы смотрели Кабинет. Что касается явных потребностей, то, как отмечает Нил Рекхэм, они ясно говорят о готовности клиента приобрести.

СПИН — продажи

Если бы я опять проводил эту встречу, что я сделал бы иначе? Проведение исследования на основе поведенческого анализа возможно лишь в случае привлечения независимой исследовательской корпорацией вроде Huthwaite дополнительных средств крупных клиентов.

Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные проджи продаж. Генералы пишут о своих победах, доктора об исцелениях, а исследователи — об успешных проектах.

Перед потенциальными клиентами была проведена эффектная ркэхем продукта. Высокопрофессиональным продавцам понравилось и то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на ловкие трюки, коими изобилуют многие издания на тему продаж.

  АЛЕКСАНДР ТОРИК АРМАГИДОН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

SPIN-Selling

Каким должен быть правильный подход к возражениям? Это будет плюсом, если вы продаете недорогой товар.

Наши исследования стали самым крупным изысканием в области успеха продаж. Кроме того, я детально рассматриваю различные ситуации продаж. Успешные продавцы сосредоточиваются на предотвращении возражений, а не на их удовлетворении. Самым важным и решающим оказался второй этап — исследование, когда продажник задает потенциальному клиенту ряд вопросов, ответы на которые позволяют ему лучше понять и узнать рэкхемм клиента.

Все отзывы и рецензии 8.

Академия при Храме всех богов СИ. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Похожие книги на «СПИН-продажи»

Но в большом количестве такие вопросы начинают раздражать потенциальных клиентов. Как выяснилось в ходе исследования, для успешных встреч характерно меньшее количество ситуационных вопросов по сравнению с неуспешными.

Даже в приведенном мной примере вашим исследователям необходимо иметь стандартизированное определение стучания кулаком продожи столу.

Деловая литератураМалый бизнес Язык: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: По мере увеличения размера продажи продавцы должны выстроить восприятие ценности своих товаров и услуг.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Деревицкий Александр Анатольевич Скачать. На этот раз книга посвящена большим продажам. Сначала необходимо создать для покупателя ценность вашего предложения при помощи извлекающих и направляющих вопросов, а уже затем раскрывать свои возможности и способы решения проблем покупателя.

  SERPO УБИТ В ХЛАМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как можно так успешно про давать один продукт и столь неудачно другой? В этой книге собрана коллекция специальных приемов, техник и тактик.

У вас пока нет сообщений! Перейти к отложенным Убрать из отложенных. Лучшего отклика от читателей для автора и быть не может. Рано начавшая свою карьеру, она всегда была в центре….

Это и были знаки контроля над собой, которые выискивали опытные таможенники. Но упоминал планирование, и то насколько важно его придерживаться, по нескольку раз в книгаа главе. Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

Те, кто овладеет предложенным автором методом СПИН, имеют все шансы преуспеть, повысив свой доход до сотен тысяч долларов в год.